Покупаем яхту: как избежать рисков?

• Морське право
• Яхтинг

Занимаясь сопровождением купли-продажи яхт, их регистрацией под иностранным флагом и страхованием, в рамках данной статьи мы бы хотели поделиться с нашими читателями знаниями и опытом по вопросам покупки яхты.

1. Профессионалы вокруг.

Окружите себя людьми, которые знают, что они делают: юристы, сюрвейера, брокеры и налоговые консультанты. В этом бизнесе много людей, которые выдают себя за «профессионалов». Поэтому, прежде чем покупать яхту, найдите опытных экспертов в этом деле, которые Вам помогут, а при идеальном варианте – сделают за Вас всё сами.

2. Брокер.

Отдельное внимание уделите выбору брокера.

Хороший брокер делает сделку. Он может и должен быть вашим ценным инструментом. Плохой брокер сидит на палубе и ждет свою комиссию.

При взаимоотношениях с брокерами важно и нужно учитывать следующие нюансы:

- Кто платит деньги брокеру?

Обычно: при купле-продаже платит продавец, при постройке – судостроитель, и владелец яхты – в случае заключения чартера.

- Может ли брокер принимать участие в согласовании условий договора?

Да, если он действует от имени и в интересах своего клиента.

- Нужно ли мне выплачивать комиссию?

Роль и полномочия брокера понятны в случае, если применяется проформа договора MYBA (комиссию платит продавец). Во всех остальных случаях вопросу уплаты комиссии необходимо уделить отдельное внимание и закрепить в договоре согласованную позицию. На практике, брокер будет иметь право на комиссию в любом случае, если докажет, что он имел непосредственное влияние на установление договорных отношений между продавцом и покупателем и, фактически, был причиной заключения сделки.

3. Договор

Заключайте сделку только в письменном виде – с оформлением соответствующего договора, описанием и предусмотрением существенных и специальных условий и списка необходимых документов.

К существенным условиям договора купли-продажи, как правило, относятся:

- наименование сторон;
- место и дата заключения договора;
- предмет договора (купля-продажа конкретной яхты);
- краткое описание в договоре фактических технических характеристик с приложением к договору технической документации;
- срок и порядок передачи (поставки) яхты;
- стоимость яхты и порядок расчетов;
- условия о дефектах и гарантийные сроки;
- ответственность сторон (штрафные санкции, возмещение убытков);
- урегулирование споров, основания для изменения и расторжения договора.

Самой популярной и используемой проформой договора купли-продажи яхт на сегодня является упомянутая выше проформа MYBА. Данную проформу стороны договора могут корректировать, дополнять любыми необходимыми условиями.

Обязательно обращайте внимание на то, чтобы любые договоренности, достигнутые в устной форме, были закреплены в письменной форме.

4. Кому платить депозит?

Обычно, депозит удерживается брокерами либо юристами продавца. Тем не менее, в зависимости от ситуации, стороны могут коммерчески согласовать, что депозит будет удержан брокерами либо юристами покупателя. Любая из сторон, в руках которой будет депозит, должна быть должным образом на это уполномочена.

Сегодня, наиболее популярным инструментом при осуществлении взаиморасчетов между продавцом и покупателем является привлечение к сделке escrow-агента. Escrow-агент – доверенная сторона в сделке между продавцом и покупателем, которая «страхует» стороны от недобросовестного выполнения условий договора. Агентом в данном случае могут быть: юристы, брокер, банк.

5. FAQ:

- Оплачен ли по яхте НДС? Или перед покупателем возникнет обязательство его уплаты после покупки?

- Какая будет схема владения яхтой? Через компанию (как титульного владельца) или оформить право собственности на яхту на физическое лицо?

- Как я (т.е. покупатель) буду в последующем эксплуатировать яхту: в личных целях для прогулок, либо в коммерческих (сдача в чартер)?

- Хочу ли я сохранить текущий флаг? Повлияет ли действующий флаг на эксплуатацию яхты? Или лучше будет поменять флаг? Что в себя включает процедура смены флага? Какие требования нового Реестра?

- Хочу ли я оставить действующий экипаж или нанять новый?

- Как и где мне наиболее выгодно застраховать моё приобретение?

Ответы на подобные вопросы определят не только содержание договора купли-продажи яхты, но и последующие действия покупателя (приобретателя), когда он станет зарегистрированным собственником – владельцем яхты. 

Для журнала "Фарватер".

Кирина Ряшенцева

riashentseva@interlegal.com.ua