Юрист у міжнародній торгівлі має мислити як бізнесмен
31 Березня, 2026
216
Олексій Ремесло, партнер Interlegal
— Олексію, ви вже багато років працюєте в Interlegal і очолюєте практику International Trade. Як би ви описали свою роль у компанії сьогодні?
Роль партнера — це можливість впливати на розвиток фірми та одночасно здатність нести відповідальність за результати команди. Партнер в Interlegal не лише керує людьми й проєктами, а й формує практику як окремий продукт. Для мене це завжди про зміст, а не лише про юридичні послуги: ми допомагаємо клієнтам вирішувати реальні проблеми торгівлі та логістики, де на кону — мільйони доларів.
— Що для вас означає бути партнером у міжнародній юридичній фірмі?
Бути партнером у нашому контексті — це не титул, а місія. Ти постійно між ринком і командою. З одного боку, потрібно чітко розуміти потреби клієнтів, з іншого — розвивати молодих юристів, виховувати в них уважність до деталей і здатність брати відповідальність за результат. Я завжди кажу молодим колегам: не бійтеся мислити як бізнес, інакше ви ніколи не станете радниками — вам залишиться роль виконавців.
— Чому саме міжнародна торгівля?
Тому що це справжня арена для юриста, де важливо все — і знання права, і швидкість реакції, і розуміння ринку. Коли ти ведеш спір за контрактом на постачання агропродукції, наприклад, до Туреччини чи Китаю, юридична логіка постійно перетинається з комерційними реаліями: вартістю фрахту, страхуванням, банківськими платежами, актуальною ціною товару на момент спору. Це жива, динамічна матерія. А ще міжнародна торгівля — це точка входу України у глобальну економіку. Ми не просто консультуємо — ми беремо участь у русі товарів через Чорне море, у ланцюгах постачання, які живлять європейські та азійські ринки.
— З чого починалася практика trade в Interlegal?
Експорт зерна з України у світовому масштабі розвивався поступово — так само формувалася й практика trade в Interlegal. Ми прийшли до неї через консультування судновласників, які заходили в порти Чорного моря. Традиційно ми маємо сильну практику shipping, саме вона й познайомила нас із фрахтувальниками. Ми створювали цей напрям із нуля — без готових рішень, але з розумінням ринку. Сьогодні в Interlegal працює понад 40 юристів, і щороку ми ведемо більше 20 справ лише безпосередньо у арбітражах у GAFTA та FOSFA, не рахуючи консультації та претензійну роботу.
— Як ви оцінюєте масштаби практики сьогодні?
Ми працюємо з клієнтами з України, Румунії, Болгарії, Туреччини, Казахстану та інших країн регіону та світу в цілому. У фокусі — зернові та олійні. Супроводжуємо як на етапі укладання контракту, так і арбітражні спори. Деяким допомогли здійснити перший їх експорт товару.
— Як змінився наразі портрет клієнта?
Раніше це були переважно українські трейдери. Зараз до нас звертаються міжнародні гравці, які шукають локальних радників із глобальним баченням. Серед наших клієнтів є такі лідери ринку, як Al Ghurair Group, MHP, Interpipe, Kernel, Эпіцентр Агро, Agroprosperis, Cofco… Ми часто виступаємо містком між англійською юридичною системою та реаліями Чорноморського ринку.
— З якими питаннями бізнес звертається сьогодні найчастіше?
Форс-мажор, дефолт, демередж. Бізнес став набагато обережнішим і більш професійним. Сьогодні клієнти частіше звертаються на етапі укладення та виконання контрактів — щоб запобігти проблемам, а не вирішувати їх постфактум.
— Війна та геополітичні зміни вплинули на практику?
Безумовно. Ми бачимо зміни у маршрутах постачання, фінансових ланцюжках. Багато трейдерів логістично переорієнтувалися на інші регіони, де Interlegal також представлена через партнерів. Наш досвід допомагає українським клієнтам інтегруватися в нові порти, а іноземним — зрозуміти специфіку роботи з українськими контрагентами.
— Як вам вдається зберігати позиції на ринку під час війни?
По-перше, завдяки репутації. Ми на ринку вже понад 30 років, і бренд Interlegal асоціюється з морським та торговельним правом. По-друге, ми не припиняли освітню та професійну активність: проводимо вебінари, виступаємо на конференціях, публікуємо аналітику. По-третє, у нас гнучка структура — є ядро команди та консультанти з різних країн, яких ми залучаємо під конкретні проєкти.
— У чому сила Interlegal, якщо порівняти з конкурентами?
Ми не продаємо ілюзій. Наша сила — у чесності та оперативності. Коли трейдер, наприклад, має декілька годин на подання арбітражного нотіса, претензії або клейму, йому не потрібні юристи, які беруть паузу «до понеділка». Йому потрібні ті, хто реагує негайно. Interlegal — саме про це.
— GAFTA та FOSFA арбітражі — дуже специфічна галузь. У чому їхня складність?
Насправді я не можу сказати, що це складно. Так, це специфічно. Ведення спору в арбітражі дуже відрізняється від ведення спору в суді. Потрібно розуміти ринкову практику — як працюють брокери, трейдери, сюрвейера, агенти, судновласники, порти та термінали, які звичаї існують у торгівлі, а від цього — розуміти мислення арбітрів, що виносять рішення, адже багато з них — це саме фахівці з торгівлі, а не юристи.
— Як ви вимірюєте успішність практики?
Ми оцінюємо не лише виграні справи, а й ефективність для клієнта. Якщо спір вдалося врегулювати без арбітражу — це для нас більша перемога, ніж отримати рішення на його користь. Середній рівень досудових врегулювань у нашій практиці становить приблизно 70%. І це не слабкість, а професіоналізм.
— Чи може юрист обіцяти «100% виграш»?
Ні, і це неетично. Такі заяви створюють хибні очікування. В арбітражах рішення залежить не лише від юридичної позиції, а й від фактів, доказів і часу реакції. Ми гарантуємо не результат, а якість роботи та максимальну віддачу.
— Яких помилок найчастіше припускаються клієнти до звернення до вас?
Найчастіше — вважають, що контракт GAFTA чи FOSFA «типовий» і не потребує юриста. Або ігнорують поради щодо листування. У арбітражі навіть один неправильний email може змінити позицію у справі. Тому ми завжди кажемо: консультація до підписання контракту або під час його виконання — значно дешевша, ніж арбітраж після.
— Як досвід підприємництва вплинув на вас як партнера?
Після кількох років у власному бізнесі я краще зрозумів, що клієнту потрібен не адвокат, а радник. Юрист, який мислить категоріями бізнесу — гроші, час, репутація — говорить із клієнтом однією мовою. Це допомагає бачити не лише право, а й економіку спору.
— Чи є у вас професійне правило, якого ви ніколи не порушуєте?
Не обіцяти того, чого не контролюєш, і завжди говорити клієнту правду, навіть якщо вона йому не подобається. Юридичний бізнес — це бізнес довіри. Її можна здобувати роками, а втратити — одним нечесним рішенням.
— Що робить команду Interlegal особливою для вас?
Поєднання професіоналізму та людяності. Ми не шукаємо «зірок» із надмірним его, нам потрібні командні гравці. Interlegal — це простір, де можна бути водночас вимогливим і доброзичливим. Для мене це і є квінтесенція професії.
— Цьогоріч Interlegal святкує ювілей — три десятиліття на ринку. Які трансформації пройшла компанія за ці 30 років, щоб стати лідером практики? Що залишається незмінним з 1995 року?
За ці три десятиліття Interlegal пройшла шлях від команди ентузіастів, які працювали з першими міжнародними кейсами у сфері морського та торговельного права, до системної юридичної фірми з чіткою структурою, спеціалізованими практиками та міжнародною експертизою.
На початку 1990-х український ринок лише формувався: змінювалася економіка, з’являлися нові види бізнесу, формувалися зовнішньоторговельні зв’язки. Юристам часто доводилося працювати без усталених практик і навіть без чітких правил гри. У таких умовах Interlegal фактично разом із ринком створювала підходи до юридичного супроводу міжнародної торгівлі та судноплавства.
З роками компанія еволюціонувала. Ми перейшли від моделі, де ключову роль відіграють окремі сильні юристи, до системної організації роботи: із внутрішніми стандартами, структурованими практиками, командною роботою та накопиченою експертизою. Це дозволяє нам не просто реагувати на окремі запити, а комплексно супроводжувати клієнтів у міжнародних проєктах і спорах.
Сьогодні Interlegal — це вже не лише українська юридична фірма. Це команда, яка працює з міжнародними трейдерами, судновласниками, страховими компаніями та фінансовими інституціями, а також активно взаємодіє з партнерами в інших юрисдикціях.
При цьому є речі, які залишаються незмінними з 1995 року. Передусім — спеціалізація на міжнародній торгівлі та морському праві, глибоке розуміння ринку Чорноморського регіону та орієнтація на практичний результат для клієнта.
Саме поєднання системності, досвіду та вузької спеціалізації, на мою думку, і стало тим фактором, який дозволив Interlegal за ці 30 років зберегти сильні позиції на ринку.
— Де ви бачите Interlegal ще через 10 років? Чи є в планах розширення мережі офісів в інших країнах?
Міжнародна торгівля — це за своєю природою транскордонний бізнес, тому й юридичний супровід у цій сфері неминуче має виходити за межі однієї юрисдикції. Саме тому ми розглядаємо розвиток Interlegal у найближчі роки як поступове посилення нашої міжнародної присутності — насамперед у тих регіонах, де зосереджені ключові торговельні потоки наших клієнтів.
Для компанії це природний етап еволюції. Протягом багатьох років ми супроводжуємо клієнтів у проєктах, що пов’язані з Чорноморським регіоном, портами та логістичними коридорами між Україною, Європою та Близьким Сходом. Тому розширення географії нашої присутності — це не просто стратегічний крок, а логічне продовження тієї роботи, яку ми вже давно робимо для клієнтів. Одним із таких напрямів розвитку стала Румунія.
— Чому саме Румунія і чому зараз? Які ключові сервіси розвиваєте на румунському ринку?
Останні роки показали, наскільки важливу роль відіграють румунські порти та інфраструктура для торгівлі в Чорноморському регіоні. Для українських експортерів, міжнародних трейдерів і судновласників це фактично один із ключових логістичних хабів.
Саме тому для нас було важливо посилити присутність Interlegal на цьому ринку. Ми працюємо над розвитком румунського офісу та формуванням локальної команди, яка поєднуватиме знання румунського права з нашим багаторічним досвідом у міжнародній торгівлі, shipping та арбітражах GAFTA і FOSFA.
— Як взаємодіють офіси в Одесі та Констанці? Чи можна говорити про створення єдиного “Чорноморського юридичного хабу” для судновласників та експортерів?
Фактично саме до цього ми й рухаємося. Для бізнесу, який працює в міжнародній торгівлі або судноплавстві, Чорноморський регіон — це єдиний економічний простір. Судна заходять у різні порти, вантажі переміщуються між юрисдикціями, контракти укладаються за англійським правом, а фінансові розрахунки проходять через міжнародні банки. У таких умовах клієнтам важливо мати юридичну команду, яка здатна працювати з цим регіоном комплексно.
Саме тому взаємодія між офісами в Одесі та Констанці будується як єдина робоча платформа. Команди постійно обмінюються експертизою, працюють над спільними проєктами та залучаються до справ залежно від юрисдикції, де виникає питання. Це дозволяє клієнтам отримувати синхронний юридичний супровід у двох ключових портах Чорноморського регіону.
Для судновласників це особливо важливо, адже багато операцій — від фрахтування до врегулювання претензій — пов’язані одразу з кількома портами та правовими режимами. Для аграрних трейдерів — це можливість оперативно вирішувати питання, що виникають у логістиці, перевалці, контрактах або арбітражах.
Тому так, у певному сенсі можна говорити про формування Чорноморського юридичного хабу. Наша мета — щоб клієнти сприймали Interlegal не як окремий офіс у певній країні, а як єдину команду, яка розуміє специфіку всього регіону і може супроводжувати їхні торговельні операції від контракту до вирішення спору незалежно від того, в якому порту чи юрисдикції виникає питання.
— Яке “золоте правило” допомагає Interlegal масштабуватися, бути однаково авторитетним партнером для клієнтів як на рідному українському ринку, так і в нових міжнародних юрисдикціях?
Я б сказав, що наше головне правило — залишатися системною компанією, незалежно від того, в якій країні ми працюємо. Масштабування юридичної фірми неможливе лише за рахунок окремих сильних юристів. Воно можливе тоді, коли є спільні стандарти роботи, єдина професійна культура і зрозумілі для клієнта принципи взаємодії.
Для нас важливо, щоб клієнт отримував однаково високий рівень сервісу — чи то працюючи з командою в Одесі, чи з юристами в іншій юрисдикції. Це означає однакові підходи до якості роботи, до швидкості реакції, до комунікації з клієнтом і до розуміння його бізнес-інтересів.
Другий принцип — ми завжди будуємо міжнародну присутність не як формальну мережу офісів, а як розширення експертизи. Якщо Interlegal виходить на новий ринок, це означає, що ми можемо додати клієнту реальну цінність: краще розуміння регіону, локальну юридичну експертизу та можливість ефективно вирішувати транскордонні питання.
І третє — ми ніколи не намагаємося бути «всюди». Ми розвиваємося там, де є природний зв’язок із нашою ключовою практикою — міжнародною торгівлею, морським правом та логістикою. Саме така спеціалізація дозволяє нам залишатися впізнаваними та авторитетними для клієнтів як в Україні, так і за її межами.
