Агротренды 2020: «офшорная кнопка», рынок земли и сера
В самом центре торговой цепочки между покупателем и продавцом товара – среди посредников, логистов и других неотъемлемых элементов находится фигура юриста. Среди преимуществ юридической компании, как правило, глубокое понимание рыночных процессов и способность видеть ситуацию на рынке «сверху», в равной степени равноудалённо от участников процесса международной торговли. Мы постарались проанализировать ушедший 2019 год и спрогнозировать ключевые тренды года нынешнего.
Прощай 2019-й
В прошлом году, с одной стороны, состоялось много событий нужных, полезных для экономики и общества страны в целом, как, например, принятие Верховной Радой долгожданного Закона о концессиях, открытие рынка земли, которое станет только первым шагом большого пути для украинской экономики.
С другой стороны, ожиданий, конечно, было намного больше. Опять-таки долгожданный Закон о внутреннем водном транспорте так и не принят, несмотря на «турборежим» парламентского большинства.
Среди ключевых трендов, оказавших влияние на работу агробизнеса в прошлом году, замеченных нашими специалистами:
№1. Участившиеся случаи продажи товаров не проверенному должным образом контрагенту, который не платит всей суммы или вообще не платит после выгрузки товара в конечном пункте. Хоть налицо и умышленное овладение чужим имуществом, а попросту кража, власти в большинстве стран считают это коммерческим спором, и не открывают уголовное дело. В общем-то, подобные ситуации сопровождают международную торговлю, пожалуй, с самого ее возникновения. Но сейчас роль вооруженных всадников в караване или пушек на борту купеческого корабля призваны играть должным образом оформленные договора, исключающие выдачу товара в порту назначения до полной оплаты – кроме, разумеется, сделок с давно проверенными партнерами или фирмами, известными и уважаемыми на рынке.
Проблема тут в изначальном недостаточном внимании клиентов к документации при заключении торговых сделок. Иногда можем говорить даже о юридической «наивности». Как правило этим грешат начинающие игроки рынка, которые экономят на грамотной юридической поддержке.
К примеру, недавно был такой случай: мы вели переговоры с клиентом о системе юридической поддержки контракта на условиях FOB. Это такой юридический продукт, при котором наши специалисты постоянно присутствуют в переписке клиента по торговому контракту и упреждают любые возникающие риски. Цена продукта 500 долларов, смешные деньги для агротрейда. Однако, клиент не понимал зачем ему такого рода «юридическая страховка» и наши переговоры зашли в тупик. Через 3 месяца клиент вернулся с формулировкой «покупатель не рассчитывается по контракту, ведёт себя подозрительно, пожалуй мне нужны ваши услуги». Однако, одно дело когда юристы постоянно в контакте, присутствуют в процессе переговоров и совсем другое дело – когда судно ушло, время упущено и покупатель не рассчитывается. Естественно, мы вмешались в ситуацию, защитили интересы клиента, но потратили на это существенно больше времени, а клиент понёс намного большие издержки, в том числе на оплату наших услуг.
№2. Второй тренд связан с волатильностью зернового рынка в его пиковый период с конца лета, когда цены нестабильны, и многие недобросовестные контрагенты, «застолбив» закупку у брокера, тянут с подписанием контракта, дабы при падении цены изобразить недоумение: «а была ли сделка?», ввергнув продавца в ущерб от упущенной выгоды, а то и от реальных потерь при подготовке отгрузки. В том случае, мы помогли клиентам защитить их интересы и сохранить сделку с контрагентами. Однако, мы не устаём рекомендовать постоянным клиентам настаивать на немедленном юридическом оформлении.
№3. Третий тренд, который мы наблюдали в 2019 году - споры по качеству доставленного товара. Как правило, качество особо оговаривается в контракте и проверяется в порту выгрузки, причем задействованы специальные лаборатории и даже особый сертифицирующий орган, аккредитованный ЕС. И если в конечной точке товар не соответствует сертификату, справедливо возникает вопрос – виноват продавец или перевозчик, иными словами, испортился товар до или в процессе перевозки? Таких дел у нас было удивительно много в прошлом году и, к сожалению, мы не видим тенденции к сокращению объёмов. Наши общие рекомендации в таких случаях, как правило, - чётко следовать международным стандартам GAFTA и FOSFA.
Если говорить о годе нынешнем, то наши рекомендации клиентам - агротрейдерам в целом такие:
№1. Внимание на землю
Прежде всего, конечно стоит обратить внимание на готовый к открытию рынок земли. Это революционное событие, значимость которого трудно переоценить. Не зависимо от окончательных формулировок, с которыми рынок будет открыт, сегодняшние законодатели войдут в историю страны и создадут новые понятные правила игры для всех заинтересованных сторон.
№2. Топливные ограничения
Также в шиппинговом сообществе больше, а в агроторговом – меньше обсуждается вступление в силу с января 2020 года постановление Международной морской организации. Согласно документу, с 1 января 2020 года содержание серы в судовом топливе не должно превышать 0,5%, по сравнению с нынешними 3,5%. Это означает, что все топливо, используемое судовыми двигателями (как основными, так и вспомогательными) и котлами, должно содержать не более 0,5% серы. По нашей информации многие перевозчики уже подготовились к изменениям, а грузоотправители запланировали возмещение расходов, которые точно будут, когда перевозчики начнут изменять свои тарифы, реагируя на введение новых правил. Всё это конечно окажет влияние на исполнение контрактов и на цены.
№3. Поиски «волшебной кнопки»
Третий тренд, который продолжит оказывать влияние на международную торговлю – деоффшоризация. Слово, еще несколько лет назад казавшееся далёкой мировой тенденцией, не касающейся Украины, за пару лет стало понятно любому школьнику. Мы видим изменяющийся характер запросов клиентов и рост уровня осведомлённости клиентов. Если в 2018 году юристы нашей корпоративной практики в основном искали для клиентов «волшебную кнопку» в виде компании и счёта в иностранном банке, то сегодня клиенты из среднего и крупного бизнеса понимают что стоит думать масштабней. Мы уже активно практикуем релокацию бизнеса в другие страны, создаём «сабстенс» и практически отказались от инструментов номинального сервиса.
№4. В ожидании Годо кризиса
Последний крупный тренд, который точно будет оказывать влияние на Украину – «ожидание мирового финансового кризиса». Именно ожидание, а не сам кризис будет витать в воздухе. Трейдеры будут инвестировать в инструменты минимизации ущерба, оценивать и хеджировать риски. Мы уверены, что, в конечном счёте эти опасения неминуемо приведут к более цивилизованному ведению бизнеса, широкому привлечению юристов на ранних стадиях заключения контрактов и к развитию юридического сопровождения контрактов.
Специально для издания Latifundist
Як ми вже неодноразово писали, базис поставки CIF є одним із одинадцяти міжнародних торгових термінів (Інкотермс), створених Міжнародною...
- Certificate is final as to quality...2023.12.13
Таке формулювання нерідко зустрічається у торгових контрактах. У цій статті ми розглянемо, якою є реальна сутність такого положення....
Досить часто трапляється так, що сторони уклали торговий контракт, і, не дочекавшись настання терміну виконання зобов'язання, одна зі ст...
Вирішення питань демереджу та інших конфліктних ситуацій, де сума спору є відносно невеликою, може бути справжньою дилемою для учасників...
Під час виконання торгових контрактів CIF/CFR покупці часто просять у продавця видати більше одного комплекту коносаментів, кожен з яких...
Застереження про “extension”, що дає право одній із сторін контракту подовжувати термін поставки товару, часто можна зустріти у контракт...
- Interlegal Trade digest Q4 20222023.01.16
Електронна печатка FOSFA для сертифікатів аналізів Федерація асоціацій торгівлі олійними культурами, насінням та жирами (FOSFA) спро...
Федерація асоціацій торгівлі олійними культурами, насінням і жирами (FOSFA) спростила спосіб отримання офіційної печатки FOSFA Internati...
- Interlegal Trade digest Q3 20222022.09.22
Як правильно ініціювати арбітраж GAFTA одночасно за кількома контрактами (судова практика) Не рідко буває, що сторони укладають ряд о...
- Interlegal digest - TRADE2022.02.10
GAFTA опубликовала арбитражную статистику. Теперь можно более точно спрогнозировать, сколько времени и расходов потребует арбитражное разбир...