VLOG#6. Советы на миллион для трейдеров
В этом выпуске #Морскойбизнес старший юрист Interlegal Карина Горовая поделится советами, которые будут полезны и опытным трейдерам и тем, кто только начинает вести международную торговлю. Все рекомендации основаны на нашем опыте, на нашей экспертизе, и на тех кейсах, которые мы ведем в интересах клиентов.
С какого момента контракт считается заключенным? Нередко возникают ситуации, когда стороны считают, что контракт между ними заключён, и условия согласованы, однако расходятся в понимании таких условий. Усложняет ситуацию развитие технологий, использование технических приложений, мессенджеров с помощью которых стороны и согласовывают условия.
В одном из наших недавних кейсов продавец и покупатель нашли друг друга, и решили, что один из них может поставить, а другой купить товар. Спустя некоторое время нашему клиенту (испанскому продавцу) поступила претензия от покупателя за непоставку части согласованного объема товара. Когда мы стали разбираться в ситуации, выяснилось, что:
А) стороны вели переписку в WhatsApp и с его помощью якобы согласовали к поставке 2500 тонн сои.
Б) покупатель подготовил драфт контракта на поставку 2500 тн. и отправил его на подписание покупателю.
В) покупатель контракт подписал, но сделал корректировку в драфте по объему поставки, тем самым изменив условия, которые сторонами обсуждались ранее.
В результате, стороны начали исполнять контракт до тех пор, пока не выяснилось, что покупатель ожидает к поставке еще 1000 тон, а продавец, не считает себя обязанным, так как условия по объему товара при подписании контракта были скорректированы.
По общим принципам договорного права, договор считается заключенным с момента получения лицом, направившим предложение его заключить договор (оферту) ответа о принятии предложения (акцепт).
Важно помнить, что ответ о согласии заключить договор, но на иных условиях считается новой офертой.
Заключение контракта путем обмена перепиской, в том числе с помощью различных месенджеров, вполне приемлемо и допустимо. Но при этом важно помнить о том, что договор считается заключенным если стороны согласовали все существенные. Также важно, чтобы обмен корреспонденцией вёлся уполномоченными на то лицами, а не просто некими исполнителями, у которых нет полномочий на заключение договора.
На этапе исполнения запродажного контракта – товар становится грузом и помимо покупателя и продавца в игру перевозчик, который действует по договору перевозки. Для многих это становится неожиданностью, но перевозчик никак не связан с условиями вэд контракта, а чаще всего не знает его условий.
Чьи же инструкции выполняет перевозчик, кто из сторон контракта оплачивает его услуги? Казалось бы все достаточно просто – номинирует перевозчика/оплачивает его услуги, лицо – в зависимости от базиса условий поставки по контракту.
Однако, в процессе движения груз может несколько раз перепродаваться, а продавец или покупатель по контракту лишь звенья цепочки поставки товара - посредники между фактическим покупателем и получателем товара, которые могут не фигурируют в транспортных документах. А это значит отсутствие контроля за грузом.
В одном из наших недавних кейсов клиент – поставщик товара обратился к нам за помощью когда поставленный им груз покинул порт погрузки, покупатель с ним не рассчитался, а морской перевозчик попросту его игнорировал, поскольку компания нашего клиента выступая лишь посредником в цепочке поставки, не фигурировала в транспортных документах.
Поэтому при согласовании схемы поставки, анализируйте, сможете ли вы сохранять контроль над грузом или титульными документами на груз до полного получения оплаты.
Один из способов восстановления нарушенных права – объявить контрактного покупателя или продавца в дефолт. Если речь идет о продаже зерновых или масличных культур, стандартные проформы контрактов GAFTA и FOSFA содержат оговорку о дефолте, к которой может прибегнуть сторона, чьи интересы нарушены.
Однако, загвоздка в том, что в случае объявления стороны в дефолт - контракт считается расторгнутым. В то же время, не объявление или несвоевременное объявление в дефолт может быть расценено, как безоговорочное принятие нарушений.
Перебивка
Поэтому последний наш совет – не спешите «рубить сплеча», всегда будьте готовы к компромиссам и к плану «Б». Всегда лучше и проще сохранить контракт и отношения с партнёром, даже ценой небольших уступок.
Ну а если ситуация требует квалифицированной юридической помощи, не стесняйтесь обращаться в Interlegal.
Зміни до вимог розкриття структури власності юридичної особи в Єдиному державному реєстрі2024.07.01
2 квітня Міністерство фінансів України наказом №161 затвердило оновлене Положення про форму та зміст структури власності. Зміни набуду...
детальнішеРеструктуризація трейдингового бізнесу разом з Interlegal2024.06.25
До Interlegal звернувся Клієнт із запитом щодо реструктуризації власного бізнесу. Клієнт займається міжнародною торгівлею зерновими та...
детальнішеНаслідки при порушенні законодавства транзитної країни2024.06.11
До Interlegal звернувся Клієнт, чий вантаж було затримано у Польщі під час транзиту холодоагенту в одноразових контейнерах з Китаю в У...
детальнішеInterlegal: професійне вирішення непередбачуваних подій2024.06.18
Галузь торговельного мореплавства з одного боку характеризується ефективністю, а з іншого – ризикованістю, оскільки інколи між суб’єкт...
детальнішеПодаткове резиденство та КІК, або що лоскоче нерви наших клієнтів2024.06.04
До компанії Interlegal звернулася постійна Клієнтка з приводу підготовки та подачі звітності по КІК щодо власної іноземної компанії....
детальнішеКупівля вантажного судна вартістю 1,350,000 євро2024.05.24
Нещодавно до Interlegal звернувся новий Клієнт із запитом супроводити угоду купівлі вантажного судна вартістю 1,350,000 євро під прапо...
детальнішеПодаткові ризики в Україні для компаній-нерезидентів: аналіз від Interlegal2024.05.24
Команда Corporate and Taxes працювала над запитом Клієнта – власника міжнародного бізнесу з торгівлі агропродукцією. Ціль Клієнта – ус...
детальнішеПокупці не виконали свої фінансові зобов'язання в строки, встановлені контрактом2024.05.23
До Interlegal звернувся клієнт – продавець, що уклав контракти з двома компаніями, які належать до однієї групи. Контракти передбачали...
детальнішеКІПРСЬКИЙ ПОДАТКОВИЙ КАЛЕНДАР НА 2024 РІК2024.05.22
З радістю представляємо вашій увазі наш новий податковий календар, спеціально розроблений для компаній та їх співробітників. Ми розумієм...
детальнішеОфіційна позиція органів ДПС щодо окремих питань КІК2024.05.21
Державна податкова служба України видала інформаційний лист № 3/2024 щодо окремих питань про КІК. Пропонуємо нижче основні його моменти...
детальніше